主持人：苏州作为旅游目的地从旅行社角度来看，最主要优势在什么地方？

　　肖总经理：苏州的优势应该说太突出了。首先是资源优势，因为苏州是中国传统文化的代表，是江南的代名词，是中国风格和中国情调的最具体最生动最集中的展现。苏州的水乡——以江南文化为特色的派生资源非常有优势，环太湖的生态旅游、改革开放30年以来取得的巨大的经济社会发展的成就，都可以视为其独特的旅游资源。我们现在对苏州旅游资源的理解还是有点片面的，我们经常将其等同于园林。苏州的魅力是园林不能涵盖的，苏州是整个一座城，所有的资源都很有特色，仅仅把苏州理解为“园林”是片面的。

　　第二是区位优势，苏州处在长三角的核心地位，和上海及长三角的其他城市同城化非常的迅速。世博会要召开了，在上海开的世博会很像在苏州开的世博会，这样的优势使全国、甚至是全世界的游客，到了上海就会到苏州。长三角是中国最大的旅游圈，每年的旅游达到1亿，和环渤海相比差别很大。

　　第三，苏州在旅游方面，总体的创新能力有非常突出的优势。因为历史文化名城，最主要的特征是衰落，威尼斯、国内的历史文化名称都有衰落的迹象，唯独苏州既很好的保留了传统，同时又焕发出巨大的青春的活力，这种学习和创新的能力，是苏州非常突出的优势。

　　主持人：旅行社会如何推广苏州这一旅游目的地的地位、产品以及路线安排？

　　肖总经理：这个太多样化了，我们的推荐会根据不同的市场，是按照市场细分的战略考虑不同的推介。比如说我们马上可能会在苏州的蒋巷村，主推老年和少年儿童的旅游。老年主要是做回归农村，回归自然的度假游。少年儿童主要是学习农业，体验农村，做夏令营或者是周末体验。我们会在上海的老年媒体、在上海的老年办、老龄委、老年体育协会及各种老年大学渠道里面推介。夏令营重点在学校和教育系统进行推介。更多的是来自全国各地的游客，我们主要是通过把全国组团社的总经理召集到上海，我们集中通过会议体验展现推介苏州。这件事我们已经做了，我刚才发言里面也提到，我们邀请了150家全国最大的旅行社到上海，我们领他们去看苏州新的旅游点。

　　海外市场主要是采取请海外的旅行社和主流媒体，包括美国旅游作家协会到苏州体验，来创作。还有一个方式是通过互联网，有春秋旅游网，网站目前影响越来越大，也是点击率每天在增加，我们在网上设置了苏州专栏，对苏州的旅游做了系统的推介。而且我们这个网站是可以做电子商务的，包括苏州一地、包括全国联线，这是面向全世界的网站。春秋航空旅游网，电子商务销售收入大概12亿左右，每年还有大幅度的增长，我们在网上有苏州旅游专栏和组合产品推介。最近一次推介会把世博的元素作为主题，我们是上海少数几家世博票务代理机构，我们和世博签订的票务协议，我们第一阶段的票量是最大的，我们会组合很多的世博加苏州的旅游产品，而且我们最近正在考虑的一件事情，就是把上海非常火爆的百元游上海引到苏州。这个项目得到了整个上海市民非常热烈的响应，我们想把这个开展成百元游苏州，同时希望苏州的市民百元游上海，形成城际的互动，用多种形式推介苏州，我们非常看好苏州旅游。