“营销战略”重结构

　　针对雁栖湖客源结构及其变化趋势走向。雁栖湖景区的营销策略创新，着重体现在以下几个方面；一是主题宣传。以季节性作为宣传看点，推出特色旅游活动。二是延伸宣传。拓展宣传渠道，扩大宣传影响力的辐射面，开展有针对性的宣传工作。三是客源开发。巩固现有客源市场，大力开发新的客源市场。根据客源群体的特点，适时推出多种方便、快捷、可操控的优惠手段，吸引客源，增加收入。四是活动策划。结合景区旅游资源特色，组织、策划有特色、有影响的大型活动。

　　“生态园林”画中游

　　现如今来到雁栖湖景区，无论是走在景区环湖路上休闲散步，还是坐在画舫游船上欣赏湖光山色，都是最美的享受。充分的体现塞北山水、江南风韵的自然风貌。

　　随着发展，景区正逐步改造提升雁栖湖陆地绿化面积，实施园林景点工程建设，强化雁栖湖景区内的“乐”和“景”。 在加强景区管理的同时，狠抓环境建设，使整个景区洁净整齐，清新雅致。笔者在景区内看到，处处皆有清洁员工忙碌的身影，他们及时清理落叶和纸屑，为游人提供一个良好的景区环境，彰显着AAAA景区的人文特色。

　　“联票门票”双轨行

　　2010年景区在市场的宣传上，不断推出新举措，在营销宣传上进行精准分析，巩固老市场，全力开发新市场。特别是在往年网上订票活动的基础上，隆重推出98元、75元联票活动，受到广大游客的热捧。

　　娱乐项目联票的推出，受到广大游客的广泛认可，其价格合理、娱乐性强、无须预订、选择性多，适合游客参与。自此，景区从单一的门票扩展为娱乐门票项目“集群”。这种新型的联票方式，规避了传统套票的“呆板”，更加随机、灵动。这种灵活机动的票务价格策略，满足了不同层次游客的需求，对一些小的娱乐项目，有着明显的拉动作用，可以说是互利共赢的绝佳体现。

　　“勇创五月”开门红

　　今年五月，景区旅游人次、旅游收入创历史新高，实现“五一”小长假开门红。以春季游园、娱乐联票、网上预订、盛夏消暑等活动为契机，景区不断推进营销观念的转变，以方法创新推进企业发展。一是娱乐联票活动引爆春季市场。二是老人团体游异军突起。景区迎来了众多老人团体，虽景区内大部分娱乐项目不适合老年游客参与，但来景区观赏自然山水风光、感受优良生态成为老年团体的首选。三是散客游持续升温。旅游市场发生变化，新的消费群体逐渐形成，散客数量呈上升趋势。四是社会团体频现景区。景区将娱乐项目推向市场，社会团体按照人均消费金额予以全面优惠。因而接待的大型团队明显增多，已是景区客源的重要组成部分。

　　2010年，雁栖湖以“碧水为体、青山为衬、绿色为托、文化为本”的特色，正全力打造生态、文明、和谐的园林型景区。这个拥有着丰富山水文化资源的国家AAAA级景区，沐浴着黎明曙光，意气风发地演绎着它的“传奇”。(文：马俊慧)