武汉独立书店遇困局 德芭与彩虹如何赚钱

　　德芭与彩虹

　　四年前，陈曼想开一家书店，可是她囊中羞涩，于是她发出告示，大规模地寻找合伙人——我就是想开一家书店。从告示上看，出发点文艺得不夹杂任何商业味：给爱书人一个适合的阅读空间，给好书应得的尊重。模式亦简单明了：这里的书任由免费阅读，以卖书为主，出售咖啡和糕点，全年无休。据豆瓣网友提供的信息，告示发出后，短短几个月的时间，她拿到了大约100人总计26万元的资金，并承诺书店成立后不再接受新人入伙。

德芭与彩虹

　　当第一家德芭与彩虹在繁华的武汉天地落户后，告示变成了：我们就是这样的书店，“我”已经变成了“我们”，这意味着一个人的念头变成了一群人的梦想。

　　但现实很快击碎了美梦，并不是所有来店的人都会买书，他们更多地只是阅读，或者舒缓身心，甚至不会为一杯咖啡埋单。书店背离了最初为人们提供一个良好阅读环境的初衷，一群怀揣美梦的员工沦落到终日刷盘子洗碗，这些开始被旁观者诟病。

　　更现实的问题是，书店还要继续支付高额的房租，以及员工薪酬等日常开销，接着就有了后来的欠薪事件，员工离职，投资人信心极剧下降。

　　在这个困局中，陈曼采取了最简单直接的方法——继续融资开店，以缓解资金危机。这打破了最初“不再接受任何投资”的承诺，失望的人们开始在网上对她口诛笔伐，也有人理智地给予建议——先思考好书店的定位，以及可能盈利的商业模式，盲目扩张只会再次陷入恶性循环，毕竟“无论你文艺与否，没钱或者不赚钱都是不可行的。”

　　陈曼或许有过委屈，但没有放弃，四年来，武汉天地店和街道口店依然存在。直到现在，书店仍然在赔钱，陈曼说：“幸好我有一个开公司的老公帮忙补贴。”

　　街道口店不及武汉天地华丽，整个店面一派日系森林风，大到装修摆设，小至店员姑娘的长相和着装，书籍也多为艺术类较为偏门的风格，比如插画类、植物类等。就像陈曼喜欢的那句话一般：“我来到森林，是为了活得更有意义。”

　　站在街道口店的窗前，远方武钢的大烟囱清晰可见，对面的山脚下是严肃的军队大院，车马人流的喧嚣隔绝于外。

　　店内，有三三两两的学生在此复习功课，书包里装着从外面带来的鲜榨果汁，还有小学生在这里做暑假作业：“下面太吵了。”“你跟老板认识吗。”“不认识，但是我经常来这里写作业。”小姑娘的作业本下面压着一本店里的童话书。

　　在这个炎热的下午，陈曼和三位朋友坐在店里商量组织儿童读书会活动的事情，坐在她对面的男人情绪有些激动：“关键是创意！创意！”

　　他旁边的女人则说：“好创意必须还是得考虑到盈利吧。”

　　“那些带孩子来的妈妈，应该为我们提供的糕点埋单吧，要不然也不好意思呀。”陈曼笑着说。

　　这一说法迅速得到了另外一位女士的肯定：“对啊，要不然也不好意思。”