王崇亮 云南旅游策划第一人

　　熹微的晨光里，一张温文尔雅、智慧而真诚的脸廓逐渐在记者的视野里清晰起来。但令人激动的并不只是这一张平易近人的脸，而是从那魁梧的身体里所迸射出的境界高度——“文化辐射半径有多大，市场半径就有多大。”

王崇亮

　　他是王崇亮，中国著名旅游地产、旅游景区策划、规划专家，“云南旅游包装第一人”昆明艺嘉旅游规划设计有限公司董事长……听他谈旅游策划，如同被“洗脑”。

　　他向大家走来。

　　他会告诉大家他从哪里来。

　　他还会告诉大家，要带我们到哪里去。

　　王崇亮，旅游地产策划“达人”，国家重点期刊原《商界名流》2007年第一期封面人物入刊理由——“作为艺人，他让才华产生价值，作为商贾，他让金钱闪耀智慧；作为后代，他让先祖魂存魄聚……”今天，作为旅游地产策划师，他将一座座幽远的古城从睡梦中唤醒，让它们走进大家的视界；百余件杰出的策划的作品，织就了云南旅游的嫁衣；他让文化渗透旅游产业，成为助推中国文化走向世界、融入国际文化圈的核动力和贯穿于人们生活中一笔宝贵的物质、精神财富。王崇亮以独到的创意为我们创造了一个个惊喜，他以作品证明了“旅游”的跨时代精髓，诠释了在以人为本的社会生活中精神价值的高度：“人的生物价值是有限的，但人的精神价值是无限的、永恒的。”

　　他是天才还是人才

　　天才一词指具有天赋才能的人。然而他们并非与生俱来的超能力者，而是在后天生活中不断磨砺，直至拥有了超乎大众的独特能力的人。中国旅游地产、旅游规划、策划专家王崇亮，以他的创业之路以及独具创意的作品回答了“王崇亮是天才还是人才”这一问题。

　　身兼云南省旅游景区协会副会长、云南省楚雄州旅游景区协会会长、资深旅游策划专家、昆明昆明艺嘉旅游规划公司董事长的王崇亮，创业15年，成功打造了 丽江市旅游发展规划、丽江旅游业十二五规划、世界文化遗产丽江古城旅游区总体规划、丽江片区的大部分旅游项目策划，大理州旅游发展规划、苍洱片区旅游综合改革实验区规划、大理部分旅游项目策划、规划，香格里拉片区多个旅游项目规划，昆明官渡古镇的策划、规划，昆明五甲塘湿地公园的规划，玉溪市抚仙湖旅游综合改革实验区规划、云南抚仙湖“国际干细胞医疗养生旅游度假项目”策划，云南抚仙湖“仙湖山水”国际休闲度假园策划，以及元谋土林、中国元谋“东方人坛”的策划、规划，怒江州独龙江旅游总体规划，墨江国际双胞胎节的策划，墨江国际双胞小镇的策划、规划以及开发，贵州黔东南州从江旅游策划以及从江多个景区项目规划，重庆市涪陵区国际休闲旅游度假区策划、老挝南勃拉帮旅游项目策划等一百五十余个旅游产业项目。昆明、丽江、思茅、宁洱、墨江、临沧、文山、元谋等近200余组雕塑作品，这些项目在经济社会发展中产业优势逐渐凸显，强力拉动了云南区域经济的发展。

　　今天，旗下拥有云南元谋旅游经营有限公司、云南美佳通数码多媒体有限公司(外资)、昆明万意环境艺术工程有限公司、昆明艺嘉旅游规划有限公司、云南智鼎旅游规划设计有限公司、云南汇达置业有限公司等六个子公司，打造文化旅游产业项目一百五十余个的昆明艺嘉旅游规划公司，其实力只能以业界所传“王崇亮策划的项目没有哪个是不赚钱的”来揣测了。对此，接受采访的王崇亮却显得很谦虚：“这个我不敢承认。但绝大部分是赚钱的。”

　　业界人士称赞王崇亮是“创意天才”、“云南旅游包装策划第一人”如今年满五十的他可谓功成名就，实至名归。

　　然而谁能想到，王崇亮这个商界骄子在校的专业竟是油画！云南艺术学院的背景与昆明艺嘉旅游规划公司充满震撼力的产品，这一切是否理所当然？

　　“没那么简单。”王崇亮说。

　　王崇亮告诉记者，他从小热爱艺术。当年因为家境原因，只能就读于云南曲靖某师范学校，后在曲靖任职教师、教育局行政管理干部。然而，这看似“仕途可望”的人生却没能让脑袋里盛装“艺术”的王崇亮满足。为了延续梦想，他考入了云南艺术学院美术系深造。因为表现出色，王崇亮毕业后留校任职学院团委书记。然而这个“铁饭碗” 对他来说，终究没有艺术来得更有兴趣。

　　1995年王崇亮作了具有人生转折点意义的第三次抉择——放弃前景美好的仕途，下海经商。他说，我想过一个不知道未来是怎么样的一种生活……我想过一种朴素、不慕名利的生活。用自己的双手去创造新生活。

　　王崇亮选择了一种能让自己快乐的生活，创办了昆明艺嘉旅游规划公司。他用实践证明了“作为艺人，他让才华产生价值”。他的作品不是个人的价值追求，而是根植于生活中，实现共性文化分享。他从唯美艺术的世界来，却带来了实实在的共性文化财富。王崇亮是天才还是人才？这个问题已不再重要。

　　做物有所超的产品

　　“我认为艺术应该是这样的，不是满足于主观能力的体现，而是为大众创造价值；只有这样，个人价值才能体现出来。”正是这种对艺术价值的认知，为王崇亮“下海”再续艺术生涯确定了一条价值主线。发展多年，王崇亮以产品说话，实现了艺术的共性文化分享。

　　谈到旅游策划和规划，王崇亮认为，旅游景区策划和规划较难操作，最大的原因在于旅游景区产品缺乏流通性，是一种违背了常规商业规律的商品。一般商业的核心是流通产生利润，哪怕是一颗钻，一旦缺乏流通环节，依旧只是一颗石头，其价值无法体现。

　　其次，由于国内传统的策划理念过于依赖资源，仅在“游”上加大投入，找不到盈利点，形不成产业链，“被动消费”营运模式限制了景区产品的市场张力，使景区最终只能成为一个等待消费者上门的“坐商”，陷入被动的局面。

　　既然旅游商品不能实现流通，那么景区如何才能盈利呢？王崇亮给出了答案：“这就要让消费者来反向流通，从而实现旅游的产业效应，带动一方经济的发展。”

　　旅游产品有其特殊性，消费者易受交通条件、时间、消费水平等因素制约而放弃对旅游产品消费的投入。王崇亮举例说，“假设旅游景区的门票是一百元，而消费为此要额外花费数千元的交通费用，他当然觉得‘不值得’。旅游景区开发，就要提供让消费者意识到这里有‘值得’为之消费的设施和服务。满足了消费者吃住行、游、购、娱、体、闲、养等需求，就能最终形成旅游产业链，让不可流通的旅游景区一样能够活起来，当然，景区的最好流通方式是让资源资本化，资本证券化，让其虚拟流通才能产生巨大的商业价值。”

　　针对如何找准旅游景区盈利点，形成产业链，带动一方经济发展这个问题，王崇亮认为，首先要认识资源、发现资源的价值，其次，则必须弄清市场的需求。而在策划、规划作品中充分体现前瞻性、商业运作能力和项目的可操作性的有机结合，则是昆明艺嘉旅游规划公司征服了无数投资者的杀手锏。

　　王崇亮声名在外，很多人上门求经，他总是说：“一切存在的东西，都是有价值的，关键是要懂得发现，懂得挖掘。在大众看来最美的事物我总能找到它的不足，最差的东西呈现在我面前，我同样可以发现它的价值。”

　　他还说：“我不做物有所值的项目，我要做物有所超的项目。”

　　可见，做旅游策划与规划，首先要有精准的价值判断力，这对专业人士来说也许不难，但要做到“物有所超，不甘做一般”的，恐怕没有几个人。

　　昆明艺嘉旅游规划公司并非等闲，目前重庆、贵州、四川、老挝、越南等地均有它的作品，王崇亮介绍了一个贵州从江旅游园区的项目：“这个项目搞得非常好。昨天我还接到那边的电话，说只有我们的项目申报获得了投资银行认可，并同意借贷40亿项目启动金。”而河北、山东等地项目开发也敬邀昆明艺嘉旅游规划公司规划、策划，只是王崇亮笑得很自然：“太远了，不想去。”

　　昆明艺嘉旅游规划公司实现了从旅游策划、规划到现实可操作的产品，一条龙展现了旅游策划、规划的生命力。王崇亮认为：“依托资源，并不是创造景区价值的唯一依据，一流的资源未必能创造一流的产品，一流的产品并非需要一流的资源，被沙漠与海水包围的迪拜、荒漠中成长起来的阿拉斯加，都是没有旅游资源，却创造了旅游经济奇迹的典型案例。没有天生的好项目，只有策划出来的好项目。”旅游策划是旅游景区的灵魂，它解决了如何盈利的问题，而合理的规划，能将策划的宏伟蓝图科学的布局，精彩地呈现出来。

　　通过对同行的考察，王崇亮发现许多规划、策划公司的方案虽然很专业，但缺乏可操作性，只能长久搁置；充斥视觉感官的作品虽然满足了美学角度上的品鉴，但脱离了市场经济。于是他提出，旅游规划、策划公司，应该是综合了商业性、可操作性、前瞻性的复合型运营机构，要做好旅游策划、规划，一是要以市场为导向，了解消费主体 “人”的需求；二是要做‘诱导型’的消费产品。”

　　所谓“诱导型”消费产品，王崇亮举例说，即是满足于社会发展的，存在市场潜力，且具有极大拓展空间的产品。例如当下流行的微博、微信，巧妙地抓住了人们对信息空间的需求，满足了社会发展趋势，因此甫一上市就能以“诱导”力量使消费者主动买单。前瞻性、新锐性和市场空间的不可恒定性，这就是“诱导型”消费产品的实力体现。在深挖资源价值的基础上，了解市场需求，设身处地地为游客着想，正是创造出“诱导型”旅游产品的不二法门。

　　现在，艺嘉旅游规划规划公司是云南三家甲级设计单位之一，他们的产品在整个西南片区已有一百五十余个，包括丽江片区旅游总体规划、中国香格里拉生态旅游线路产品规划、墨江•国际双胞胎小镇、元谋土林旅游区总体规划等。

　　采访中王崇亮表示，昆明艺嘉旅游规划公司之所以能一路走好，首先是将策划与规划的前瞻性、商业性、可操作性紧密结合：“旅游规划，商业性始终要置于第一位，否则项目没有支撑。任何富含创意的构想脱离了商业性、前瞻性和可操作性这三个要素都将成为无法实现的空想” 。其次，艺嘉的不断成功还得益于实际操作中积累的很多经验。

　　(图/文：元谋土林景区提供)