北京捷达假期国际旅行社有限公司市场部郑起军接受联合专访。
主持人：各位网友大家好，现在做客我们演播室就是北京捷达假期国际旅行社有限公司的郑总，向我们广大网友打声招呼，介绍一下旅行社。
郑起军：各位网友好，捷达有18年历史的旅行社，作为一家主营东南亚旅行公司，我们一直主张平价奢华的理念，把消费者喜欢的产品打造好，把我们安心的产品献给消费者，多少也是所有的企业想做的一件事。在18年历程当中，我们产品不断改良，不断地更新。经过调研也创造出比较好的产品，我们非凡泰国六日游，从2007年基本上零投诉，泰国一地的一个产品大概5千到1万人的情况下，一年就是10万人到泰国，这个是零投诉比造汽车要求还苛刻，我们公司一直秉持这种理念来服务消费者。
主持人：18岁是人生的花季，对于一个企业来说也正是企业朝气蓬勃的发展期，也相信捷达假期旅行社肯定会越来越好，走过花季，走过雨季，再到壮年，慢慢成长越来越好。刚才听郑总介绍旅行社就是平价奢华，因为这个概念听起来就特别诱人，我相信很多年轻的朋友，尤其是80、90后大家喜欢旅游，喜欢贴近自然，感受历史人文，但是囊肿羞涩，好像旅游离我们很远。这次展会上有没有好的线路，既物美价廉的产品，为我们介绍一下？
郑起军：我们公司主要经营东南亚产品，东南亚产品这次拿出30条产品做整个展会的让利促销，但是这个价格只是在展会上享受优惠政策。我们非凡泰国6日游，这是荣获泰国国家旅游局认证的产品，安全质量认证，这个零售是3300元，现在我们基本上零利润销售，以2980元价格在展位上售卖，只有20个名额。很多人说价格不是很优惠，我们又拿出来两个产品作为抽奖，前20名到我们展位上报名的消费者就可以抽取奖品，就是以999元的价格享受3000多元的产品，只有两个名额。没有中奖的朋友也没关系，我们也是有礼相赠，我们一共举行四次抽取活动，每次两名，是送价值1680元北京数字广播听立方接收终端这么一个仪器，最新一个广播接收终端，这个东西是我们捷达频道，在广播里面有我们一个频道，和北京数字广播一同推出的活动。捷达填一个调查问卷就可以参加我们的抽奖活动，每天有四部机器。
主持人：我们线路是绝对的优惠，已经达到了零利润？
郑起军：对，暑期的情况下，针对于小朋友来讲，我们在香港出发的会赠送每人一张迪斯尼的门票或者是一晚酒店的住宿任选其一。我们去迪拜的旅游产品，免房费，我们新加坡、马来西亚很多旅游产品也是享受很多旅游政策。暑期有一些年轻人可能一起结伴去旅游，菲律宾产品会享受两人同行赠送潜水设备，赠送水下相机等等一系列优惠活动。
主持人：听起来就很好，而且小孩子有的玩，还有迪斯尼的门票入场券，住宿可以免费，零利润质量会不会有保证，消费者就会担心价格这么低，我们质量因此受到影响而打折扣？
郑起军：很多人疑问价格便宜了会不会影响质量，不会的，我们拿出做促销的展品，针对展会一个让利的行为，名额有限，但不会影响产品的品质。
主持人：价格我们能享受优惠，品质并不会因此而降低。
郑起军：对。
主持人：看来我们热爱旅游的朋友，一定要来现场感受到价格优惠。
郑起军：双人游泰国活动，大家关注我们新浪微博，我们有一个抽奖的微博，就可以在第三方检测，也是新浪帮我们做检测一个公正的抽奖，这样就可以在我们展会结束之后抽出幸运的朋友，可以免费同时去泰国旅游。
主持人：等于是免费旅游的奖品？
郑起军：我们针对展会在线上做一个很好的活动。
主持人：大家爱玩微博的朋友，可以登录微博，了解相关的情况，也可以参与进去，一不小心大奖被你拿走了。明后两天有什么活动？
郑起军：我们主要活动通过我们一个会员招募，我们捷达会员俱乐部，只要你参加我们俱乐部，我们会有礼品送，新加坡旅游局提供的手机链，马来西亚名胜世界旅游用的保险锁，很多礼品我们大概准备了2千份，只要参加我们俱乐部就有礼品送。
主持人：就是在展会期间有活动，平时有吗？
郑起军：平时没有，我们俱乐部旅游价格比正常价有一个优惠，我们有一个积分政策。在节假日带几个朋友。
主持人：入会就能享受会员价，还有一个入会的积分，在以后的旅行中也会享受相关的折扣和优惠。
郑起军：没错。
主持人：在展会当天经常出去旅游的朋友，对以后旅行有很大的折扣可以享受。
郑起军：是这样。
主持人：这样的展会三天下来，你预期效果会怎样？
郑起军：我预期效果会更好，毕竟国家会议中心展馆比较好，周边环境比较好，有水立方和鸟巢，地理位置交通很便利，这展会的人比往年在国贸、国展，西直门老展馆都有大量人员增加。去年我们第一次在现场售卖，也是拿出很多让利的产品在做。去年大概销售额有260位参展观众去旅游，今年希望能够翻一倍。
主持人：至少500人以上，预祝我们捷达旅游结果比预期更好，取得更好的销售业绩，也希望喜欢旅游，热爱旅游的朋友们，可以来到我们展馆现场到我们捷达展位上，更详细了解你所关心的旅游线路，也感谢我们郑总来到我们直播间参加我们的采访。谢谢！
郑起军：谢谢！
