改革开放·酒店业30年大会现场

　　2.关于各自管理酒店的定位

　　张润钢：

　　首旅建国品牌定位于标准五星和豪华五星酒店。它源于北京建国饭店，以中国客人为主，品牌形象和房价基本令人满意。投资合作人选择是比较理性的；选择的标准在于是否是最合适的，不一定是最好的。

　　在选择职业经理人和团队上建国做得更为合理。经过四年的实际运作上，从战略上看比较有成效，目前数量接近70家。市场得到了巩固，情况比较稳定。

　　季琦：

　　在豪华酒店市场，民族品牌与国际品牌的较量异常激烈，汉庭认为最好的切入点是中低端市场。汉庭品牌的比例是：10%的中档酒店，90%的经济型酒店。这样的分配是有原因的。举例来讲，在北京最好的地段的中档酒店收益要远远高于经济型酒店，但是由于对于客观条件限制过多(例如：地段，人流)这样成功的案例可复制性较差。并且，相对而言经营经济型酒店需要的精力和成本较少。未来，在中低端酒店领域里，消费者对于星级的概念将越来越淡漠，取而代之的是对品牌的认知。经济型酒店是大有可为的。

　　李雪峰：

　　从单一品牌到复合品牌是酒店发展的策略。这源于客人的成长，当他的职位和消费能力上升的时候，需要相应服务和客房品质的上升。

　　吴晓燕：

　　经济型酒店需要巨大的资本支持，不是天伦集团发展的方向。曾经有打算做商务型酒店，但是运营机制和管理系统上跟不上，这成为制约酒店集团化发展的重要问题。