淡季热炒“旅游节” 在线旅游意欲何为？

　　今年清明小长假，山水、赏花等主题游预订依然持续升温；周边自驾游比例逐渐上升；拼假调休出境海岛游最火热。

　　韩国、日本、泰国成为最受欢迎的前三位短线出境游目的地。

　　清明节后到“五一”前，将是旅游市场的小淡季，部分出境产品降幅可能达到50%左右。

　　2014年我国在线旅游市场交易规模已达2772.9亿元，较上年增长27.1%，预计在2018年将达到6500亿元。

　　对在线旅游行业而言，2015年的3月注定热闹非凡。

　　春节长假过后，各大在线旅游企业纷纷推出大规模促销活动，搅动着清明节前的这个3月。

　　自携程的“全民春季在线旅游节”开始，各家争相推出属于自己的“旅游节”。同程旅游于3月21日开始为期近一个月的“同程旅游节”，欲以亿元补贴打造一场全民狂欢；途牛也发起了“323途牛旅游节”，主打出境游产品。

　　“旅游节”的扎堆儿出现，动辄亿元的促销力度，让这个传统的旅游淡季风云突变，一场在线旅游的混战并没有随着清明小长假的出游高峰而结束。

　　清明长线拼假难 短线出境游升温

　　随着清明小长假的临近，消费者已经开始计划踏青之旅。记者从各大旅游机构了解到，今年清明小长假呈现几大亮点：国内方向的山水、赏花等主题游预订依然持续升温；周边自驾游比例逐渐上升；拼假调休出境海岛游最火热。

　　踏青赏花游一直是清明节出游的一大传统，今年更是有增长趋势。由于今年的清明节小长假为4月4日～6日，周六至周一的3天小长假包含周末，向前向后都不好“拼假”，因此1～2日行程的周边游成为民众的热衷选择。

　　鹰漠旅行CEO李锐提醒：有出游赏花踏青计划的消费者现在就要开始预订酒店了。从往年数据来看，清明节酒店满房率可高达八成，有一半消费者提前两周预订酒店，而经济型酒店是多数人的首选。“在众多经济型酒店中，怎么选出经济实惠又符合需求的房型，是大家最关注的问题”。

　　今年清明节，使往年靠拼出长假出境游的消费者不得不改为短途。数据显示，清明小长假期间，日本、韩国、东南亚等线路的出境产品非常热销，预订量较平日约有30%左右增长。韩国、日本、泰国成为最受欢迎的前三位短线出境游目的地。

　　专家提醒，清明节过后，“五一”出游高峰到来前，将是旅游市场的小淡季。此时，各项旅游产品将有不同程度的价格下调，部分出境产品降幅可能达到50%左右。错峰出游将更实惠，有假期的朋友不妨选择这个时段出行。

　　“补贴”“低价”“狂欢”成关键词

　　扎堆儿出现的“旅游节”，是各在线旅游企业在淡季3月发起的一场市场争夺战，这当中，“补贴”、“低价”、“狂欢”成为关键词和撒手锏。

　　据了解，此次同程旅游的全线产品都将纳入到“旅游节”中来，称将联合千家景区、万家酒店和数百家旅游产品批发商，以近亿元补贴向消费者提供优质、低价的一站式休闲旅游服务，还推出诸如“现金红包”、“爆款特价”、“限时秒杀”、“分享有礼”等活动。

　　除携程、同程旅游，途牛也入局这场“造节”混战中。大佬的混战，搅动了整个在线旅游市场，继而吸引了诸如穷游网、蚂蜂窝等的加入，一股不安和兴奋充斥在空气中。

　　据了解，携程此次巨额促销补贴和优惠80%以上用于跟团游、自由行等度假产品；80%以上用于出境游产品；80%以上用于支持携程平台上代理旅行社的优质产品；80%以上产品支持手机端预订渠道；80%以上投入在二线城市。尤其此次活动加大了包括南京、杭州、武汉、重庆、天津等二线城市的补贴力度。

　　“如有其他企业来挑战携程旅游节的价格，我们非常欢迎，并会根据对手价格，随时准备加大投入。”携程旅游事业部营销总监戴宇表示，“携程也愿意看到更多的在线旅游企业和传统旅行社加入到春季旅游节的行列中，用企业让利的方式、产品补贴的行为，为中国游客降低出游成本。”

　　为何选在淡季“交火”

　　互联网行业的补贴战、价格战已非稀罕事。劲旅网总裁魏长仁分析称，当前各家在线旅游企业争相造节，主要还是受淘宝的影响，同样是市场促销行为。

　　然而，为何各家会不约而同选择在3月进行呢？

　　“携程推3月大促也是平台化和移动化战略，集合了全国旅行社的产品，通过促销做大在线市场。”戴宇表示，“3～5月春暖花开适合度假，春节后的相对淡季，旅行社也有更多的动力做促销。另外，春节到国庆节之间没有长假，造节可以人为形成旅游消费热点。”

　　同程旅游相关人士解释说，5月之后就是传统的旅游旺季，届时无论是传统旅行社，还是在线旅游行业，都将加入到促销价格战中来。于是乎，3月淡季便成为在线旅游提前抢客户、抢流量的绝佳时机。

　　除此之外，在线旅游的渗透率尚不足10%，互联网的普及、无线端的野蛮生长，给正处于高速增长的在线旅游市场一个重新洗牌的机会。无论是传统行业老大，还是后起之秀，都渴望抓住这个机遇，这也是激起市场兴奋的直接因素之一。

　　撕拼无线端，市场或被重塑

　　除多平台联动促销，同程旅游还推出了众多“客户端独享”活动，仅通过同程旅游APP预订，优惠力度也较其他平台强。这反映了同程旅游撕拼无线端的决心，也是当前在线旅游行业白热化竞争的一个缩影。

　　艾瑞咨询发布的《2014年中国在线旅游度假行业研究报告》指出，2014年我国在线旅游市场交易规模已达2772.9亿元，较上年增长27.1%，并将在未来4年持续保持高速增长，预计在2018年将达到6500亿元。

　　体量如此庞大的在线旅游市场，无线端崛起对已有格局的冲突，刺激了所有场内选手兴奋的神经。魏长仁说，“在线旅游整体渗透率还很低，仍有足够的拓展空间，通过价格战，这个市场的集中度一定会越来越高，整个市场会重新洗牌。”