当面付：阿里旅行未来景区以“线下奇招”高速扩张

　　继“未来酒店”进化到2.0，阿里旅行“未来景区”近期也正高速地开疆拓土：4月通过城市级合作，进驻旅游胜地桂林所有景点，6月第，又与中国主题乐园明星品牌长隆集团达成全面战略合作，接下来外界还将陆续看到更多的大牌签约。

　　“未来景区”作为标准化输出的解决方案，目的是赋予景区多项互联网化功能：如在景区门口扫码购买免排队入园的“码上游”、用芝麻信用实现先游玩后付款的“信用游”和景区内物品“信用借”、电子地图“智能导览”，以及用阿里大数据，把在线精准营销的内力传给景区……凡此种种科技酷炫，优化了游客游玩体验，帮助景区获得更好的口碑和收益，实现多赢，在业界吸引了不少眼球。

　　这其中，一项不那么有炫酷感的线下业务，“当面付”，则少有被外界所关注。但看似不起眼的小功能背后，却有阿里旅行的大名堂和大布局。

　　门票有两种线下购买手段，有什么区别？

　　“当面付”说来很简单，就是把大家熟知的超市便利店的支付宝扫码支付，迁移到旅行场景中来。除了够买门票，游客在景区内其实有很多零碎的消费需求，买瓶水、坐个电瓶车、买个纪念品之类，在景区内诸多消费场景中，都可以通过扫码付款，免去带零钱和钱包的麻烦。

　　阿里旅行截止目前的公开数据是，当面付已经覆盖近5万家旅行场景，其中3万余家酒店，近200家景区，100多个城市的汽车客运站等。

　　其实，阿里旅行在门票购买上早已有另一项涉及线下的业务，即上文提到的“码上游”：游客到景区门口，打开阿里旅行或者支付宝、淘宝App，扫景区售票二维码，跳转到景区在阿里旅行的线上店，购票并支付，最后凭身份证或短信入园，整个过程是Offline to Online to Offline(O2O2O)。

　　码上游推出稍早，要对接一家景区，前提是这家的门票已在阿里旅行上有销售，渠道如官方旗舰店或分销商。据景区反馈，目前码上游带来的线上交易是免佣的。线下部分，售票处只需架设阿里旅行赠送的二维码海报，即可完成通路。

　　而“小兄弟”当面付，不涉及线上销售，直接接入景区的收款系统。除了二维码物料，阿里旅行还支持景区以扫码枪或带扫码功能的POS机，实现扫码或被扫码支付。

　　可见两种当面交易的形式在战略上各有侧重。“码上游”本质上是线上交易，它把线上交易扩展到线下，将已经到达景区售票窗、想按老办法买纸质票的游客，争取到线上。而“当面付”本质上是线下交易，借助支付宝体系的便利和大势所趋，从收款的环节与景区“亲密接触”。

　　阿里旅行联手支付宝，悄然向线下发动降维打击

　　阿里巴巴生态圈内有多种业务的企业，坊间也常期待阿里系的资源产生互动，而“当面付”就是一个跨界合作的真实案例，它是阿里旅行与支付宝联手的成果。如果追本溯源，阿里旅行前身是数年前由支付宝航旅业务和淘宝航旅业务合并而成，因此阿里旅行与支付宝一直在基因和资源上有极强的关联。在业界很有影响力的“信用住”，正是阿里旅行酒店业务与支付宝芝麻信用碰撞出来的创新产品。

　　具体到景区门票业务，有了支付宝的助力之后，阿里旅行得以对三种门票购买场景进行了全维度覆盖：纯线上的预订+O2O的码上游+纯线下的当面付。其中看似平凡无奇的当面付，恰恰成为“奇招”，向在支付上完全依赖他人的携程等OTA，发动降维打击。

　　拿6月6日开幕的北京燕京啤酒节来说，阿里旅行为其提供了4种支付方式，除了上述3种，还增加了更为便捷先进的闸机扫二维码直接扣款入园。通过当面付来海陆空无死角包围支付场景，阿里旅行正在打破既有边界，让更多出行玩乐纳入自己的业务范畴。

　　据悉，为了加快推广“当面付”，阿里旅行除了一对一直签，还引入了支付系统接入商和代理商，建立多种奖励机制和营销方案，来共同迅速扩展。

　　守正出奇，每下愈况。当在线旅游的门票业务已经厮杀至刀红见血，阿里旅行悄悄然布局线下，利用自家兄弟支付宝在全民中的广泛普及，以支付这一轻方式，找到小而底层的切入口，让“未来景区”的大版图得以高速扩张。

　　而这件事情，其他竞争对手即使是看明白了，也无从跟进。（来源：中国旅游新闻网）