云南罗平文化软实力提升滇王老窖市场竞争力

　　云南省曲靖市罗平县的云南君和酒业有限公司以文化为载体、以品质为支撑，秉承两千年前古滇国酿酒秘方，打造小曲清香型洞藏珍品滇王老窖名酒，重特色、立品质、传美誉、创品牌，把产品质量当作企业生命，立足云南、面向全国拓展市场，发展目标从周边国家进入世界重要白酒消费国家，逐步打造全球高端白酒顶级时尚品牌。

　　滇王老窖产地罗平县有气势雄伟的瀑布群落、幽深险峻的峡谷、挺拨秀丽的峰丛、独特的地貌奇观、苍莽的林海、溢彩溜金的油菜花海、蜿蜒曲折的河流、玲珑剔透的滩跌、碧绿如玉的湖泊、古朴浓郁的民族风情、丰富的文物古迹。罗平的独特性和稀缺性，不可复制性极强，特殊的地形地貌与土质等所带来的土壤、气候、水质、工艺等独特性和稀缺性，就是支撑滇王老窖作为高端白酒品牌的核心竞争力。云南君和酒业有限公司依托罗平县绝佳的水质、空气、气候和原料四大天然酿酒条件，践行“忠诚笃行、厚德和谐、坚韧创新、共铸卓越”企业精神，围绕做品牌就是做人理念，与社会同行、与环境相依、与人类共存，让世界了解中国酒文化，让世界品味滇王老窖洞藏珍品。

滇王老窖酒庄鸟瞰图

　　滇王老窖具有绝无仅有的不可复制性。君和酒业打造企业文化、滇王老窖酿酒文化和品牌文化，以品质博王位、以文化得人心，以文化软实力提升产品市场核心竞争力。品质保障，取决于文化自觉、自律、自醒，尊重他人，敬畏自然，这与所有支撑中国崛起的行业一样，都是企业生存、发展、壮大的基础。

　　滇王老窖的独特性、民族性在一定程度上成为向世界传播中国酒文化的重要载体，可以让世界消费者感受到中国酒文化的不同魅力。滇王老窖蕴含的中国元素及承载的中国酿酒文化内涵正是让世界了解中国所寻求突破口和诉求点的关键。滇王老窖以固态原粮生物自然发酵技艺与两千年前古滇国酿酒秘方作为保证，品滇王老窖，是品味中国酒文化、品味古滇国留下的文明印记。中国滇王老窖靠文化拓展市场、逐步走向世界，为全球消费者提供优质的物质与精神享受。反观当今的白酒行业，降价、强化腰部、做中低端，低头向下的调整似乎成为行业的共识。滇王老窖在观望和消极防御的市场气氛中，依然逆势而为，寻找机会，为进入繁荣期而提前抢占先机。

滇王老窖酿酒水源葡萄井水

　　产品定价策略是品牌策略的重要延伸。滇王老窖逐步走向世界舞台，发展之路是打造中国白酒知名品牌的有益实践，更是云南君和酒业有限公司的发展战略。滇王老窖重点销售对象是高端人群和高端市场，兼顾普通消费者。滇王老窖最重要的是品牌塑造，倾力打造滇王老窖洞藏珍品的质量、文化、价格、品牌高度，是君和酒业的战略目标，公司在提高滇王老窖质量，挖掘文化内涵和维护滇王老窖洞藏珍品价格方面是同步进行的，价格最显性，因此对价格更敏感些。近年来，白酒市场低迷，云南君和酒业超低价位销售滇王老窖洞藏珍品名酒，滇王老窖精装名酒每瓶只卖180元、滇王老窖典藏名酒每瓶只卖299元、滇王老窖御液名酒每瓶只卖380元、滇王老窖至尊名酒每瓶只卖460元、滇王老窖名将名酒每瓶只卖580元。

　　滇王老窖维护高端、调整中端、扩张低端，消费旺季营销重心回归主渠道和主产品。在高端产品上维护品牌价值同时，想方设法帮助经销商实现联动销售，大力推出洞藏珍品封坛酒，销售情况较为理想，中国的民间高端消费和收藏市场很大；加强对高端产品的促销力度；拓展高端产品市场和渠道，不拘泥于现有框架。滇王老窖洞藏珍品酒整坛销售受客户追捧，每坛(1吨)价格10万元，超低价位，客户购买酒以后，客户封坛酒在滇王老窖酒庄专用窖洞储藏，并与君和酒业签订认购收藏合同，6年储藏期满后公司免费为客户提供个性化包装设计，如客户不需要所封产品，公司以翻倍价格回购，超过6年，若需继续存放另行协商。

公司员工举杯高唱

　　君和酒业把产品质量当作企业生命，拓展全国市场，从云南走向全国，发展目标从周边国家进入世界重要白酒消费国家，成为全球高端白酒顶级时尚品牌，让世界品味中国滇王老窖洞藏珍品。滇王老窖坚定维护高端产品的品牌价值，战略选择非常清晰，这一举措维护了滇王老窖产品线的合理梯次，使得经销商有非常明确的预期，其他酒降价心里不慌。

　　滇王老窖作为洞藏珍品，是中国酒文化和情感的一个载体，逐渐展现出深厚的文化内涵与气质，这是中国滇王老窖走向世界最有力的武器。滇王老窖树立起价格标杆的背后是高端产品不降价也不涨价，不同价位的产品细分，很好地满足了不同层次消费人群的需求。

滇王老窖酒庄34个窖洞总长2公里

　　滇王老窖用各种价位的庞大产品销售规模满足了庞大的白酒消费群体的不同需求。君和酒业年生产滇王老窖7000吨，发展目标年生产滇王老窖3万吨，全线产品满足不同人群、不同层次的消费者的需求。从经营的角度而言，滇王老窖系列珍品酒在云南畅销，而且还保持着一定速度的增长，在产品结构上的优势，是其他同类企业并不具有的。

　　滇王老窖在市场经济的大潮中经受了市场的冲击考验，在当前白酒行业深度调整的形势下，作为中国老百姓情感消费和物质消费的双重属性没改变；消费者对滇王老窖偏爱程度没改变，滇王老窖发展趋势没改变。滇王老窖发展回归到对产品品质、传承文化、尊重消费者的敬畏上，滇王老窖在坚守中将迎来新的发展机遇。

记者采访滇王老窖销售情况

　　近年来，滇王老窖洞藏珍品名酒主要在云南省内和广东、江苏、上海主要超市、商场、酒店销售，在品牌的塑造和产品质量提升上做了大量工作，产品定位在中高端市场，在销售渠道上主要选择建立团购的营销模型，以战术上升为战略，来达到对滇王老窖洞藏珍品名酒的传统渠道市场的共振，实现整个市场占领，兼顾在全国大中城市设立销售网点，加大前期投入、后期管理，立足省内市场、拓展国内重点市场、加强国际市场调研。

　　目前，公司诚招省级、市级、县级经销商。经销商提出书面申请，说明经营资格和条件；提供营业场所证明、营业执照副本及相关证照；提供经销滇王老窖产品的摸拟营销方案；提供详细的市场终端网点资料；经云南君和酒业有限公司考察确认，签订销售合同。

　　(图文：云南省罗平县委宣传部 李宝华 )