近日，国内多家媒体报道称，一则关于“上海各大酒店内部价”的帖子成了上海某知名论坛上的热门话题，发帖人提供的“内部价”与酒店的门市价相差较大，短短半天内，就有上百名网友索要预订方式。业内人士表示，所谓的“内部价”就是酒店和旅行社的协议价，对待这种“非官方”渠道的优惠信息需谨慎。

　　网上叫卖“内部价”

　　5月5日，在上海热门论坛“宽带山”上，一名网友发帖公布了“上海各大酒店内部价格”。该发帖人称：今天刚拿到140个酒店的内部价格，高星级酒店比携程便宜几百块，低档酒店和携程差不多，需要的可留下Ｅ－ｍａｉｌ。

　　据上海当地媒体报道称，在这份用ＥＸ－ＣＥＬ表格形式做成的“酒店内部价格”一览表上，详细罗列了沪上140家酒店的名称、星级、房型、预付价等详细信息，多数为四星、五星级酒店。与携程、易龙等旅行网上公布的酒店预订价格相比，这份表格上的预订价格确实低得诱人，如表格上某五星级酒店高级房间的周末价为1160元／晚（含早餐），而在携程网上，同时段同级别房间的门市价高达3738元，携程预订价也要2185元。

　　巨大的差价让人无法不心动，半天时间内，该帖的回复量已达10页，二三百名网友向发帖人索要全部“内部价格”，有的则直接提出请其代订酒店。

　　在多数网友索要“内部价格”的同时，网友“老周”指出，这份“内部价格”其实仍有水分，发帖人在房价上加了30元。此后，“老周”公布了新版的“内部价”，比前一位发帖人低30元。而前发帖人坦言，自己确实加了20~30元的“手续费”。

　　“协议价”浮出水面

　　“其实，所谓的内部价格，就是酒店与旅行社的协议价。”业内人士指出，酒店协议价格不会在旅行社的报价中单独体现，而是与门票、机票等打包成旅游产品一起报价，旅行社往往会在协议价的基础上加上100元至200元。

　　据上海当地媒体报道，两位发帖人承认他们是旅行社的工作人员，提供的价格确实是酒店和旅行社的协议价。据“老周”所在的旅行社负责人介绍，在金融危机暴发后，商务游客的刚性需求大幅下降，因此，旅行社与高星级酒店今年签署的协议价格较往年低了2~3成。

　　郑州一家星级酒店负责人告诉记者，酒店的客房价执行多种价格政策，其中散客最高，其次就是当地的一些企业单位或商务公司，最低的是旅行社协议价。但旅行社的协议价也分好几种，由旅行社输送客源规模而定，有的旅行社能拿到“特价房”。但是，这个协议价格属于“商业机密”，在合同中明确规定不得对外泄露。

　　“现在很多游客推崇‘自助游’，但个人出游很难买到特价机票、订到特价酒店，而我们拥有这个资源。所以，我们除了组团以外，还可以帮助游客订机票、订酒店。”河南一家大型国际旅行社负责人认为，每家旅行社都有协议酒店，发布一些实惠而有效的协议酒店报价，是一种双赢的合作方式。

　　省钱巧用“协议价”

　　“我每次出游前，都会去网上淘一些出奇便宜的协议客房。”郑州市民胡小姐说，以前出游的时候，都会在旅游网上预订客房，后来发现，预订价与酒店前台价差不多，还不如直接打电话到前台预订方便。

　　几个月前，胡小姐去海南旅游时，打算入住当地一家度假酒店，在几个知名旅行网上查询价格，房间单价2000多元，还不包含早餐。后来不甘心，继续搜索，无意中发现一些海南旅行社开出的酒店协议价很便宜，同样的房间只需1500元，还包含两份早餐，与对方联系后，根据旅行社要求，胡小姐在出发前预交了3天的房费，此后便顺利入住了这家酒店，每天至少省了500多元房费。从此之后，只要出行前，胡小姐都会搜索当地旅行社的酒店协议价格。

　　记者通过在网上搜索，发现很多关于“公司协议价”或“旅行社协议价”入住酒店的链接。多家旅行社表示，在按照协议价代订酒店的同时，会收取5％左右的服务费，此外，大型会议期间要尽量提前，以确保预订成功。同时，也有不少网友发帖分享自己利用协议价的“省钱心得”。网友张先生说，他出门旅游时，只通过旅行社去订机票和协议酒店，省钱的同时，可以自由掌握在景区的停留时间，还可以根据自己身体的劳累程度来安排到底走多远。

　　“内部价”房须谨慎

　　据《新闻晨报》报道，两位发帖人所属的旅行社都未直接与酒店签订协议关系，对于所发的帖子，咨询的人不少，但真正下单的没几个。

　　对于这种帖子，网友“飞鱼”表示，以个人名义发的帖子很难确保可信度，不太稳妥，所以经过一番考虑，还是放弃了这种“内部价”房。

　　也有业内人士指出，酒店价格在淡旺季有很大波动，有时酒店在淡季推出的促销价格可能比表格上的“内部价”还低。通过网站预订酒店可获得优惠，但要选择大型正规的网站，尽量选择先到酒店后付款的方式，对于这种“非官方”渠道的优惠信息需谨慎。