本文转载自：尖椒农旅，ID：nonglv999，作者：徐志毅

　　以前我们都认为，休闲农庄是消费升级的产物，农庄的主流消费群体，应该是日益崛起的中产阶层。

　　但现在，我们越来越发现，休闲农业的真正客群，是占据主流的“新穷人”。

　　1、什么是“新穷人”？

　　在网络上，新穷人也叫“隐形贫困人口”。指的是大多出生在1990年代，受过高等教育，外表光鲜亮丽，拿着不错的薪水，追逐中产的品味和生活方式，虽然已经工作好多年，但几乎没有积蓄可言。

　　总结起来就是“高收入、高消费、低积蓄”。

　　夸张一点的描述是：月入一万多，敷100块一片的面膜，租着4500块带落地窗的大房子，上2000块一个月的私教课，吃人均500以上的时尚餐厅，用4000块的戴森吸尘器，背着上万块的LV。

　　十足光鲜的背后，是每个月还信用卡、花呗时的焦头烂额，以及不定时吃土的窘态。

　　数据显示：90后人均负债12.79万元。花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。

　　很不幸，农庄当下的主流群体，恰恰就是这群90后。80后的孩子逐渐长大，已经不愿跟随父母到农场了。

　　2、如果说经典意义上的穷人是资本主义生产过程的产物，那么“新穷人”则是消费社会和消费文化的伴生物。

　　但他们同样是资本主义经济从工业经济向金融资本、从实物经济向虚拟经济过渡中的产物，他们与打工者阶级共同构成了“穷人”这一概念的两面。

　　3、有人说，不是说现在中产阶层崛起吗？

　　按照瑞信研究报告，拥有5万至50万美元财富的成年人属于中产阶层。按照这一标准计算，中国中产阶级成年人口数量是2.04亿人。

　　但是别忘了，我国家庭财富中，绝大多数构成都是房产。可以说，中产阶层是我国经济畸形发展下的一种产物。

　　另一组Wind提供数据是：过去10年，我国居民债务收入比从 18.5% 增长到了 77.1%。

　　这就意味着，每个月你放工资后，需要拿将近80%的工资来还债，剩下的你还要吃喝拉撒养娃。就这，你还没考虑CPI。

　　所以有专家说，中产塌陷。“中产”变“中惨”。

　　4、真正的有钱人会不会成为休闲农场的主流消费群体？

　　你真的想多了！他们即便不去白马会所和天上人间，也会选择国外游和大型高端文旅项目。再好的农场，也无法和裸心谷、CLUB MED、四季稻田酒店相媲美。国外高端人群的度假首选也是海滩和野奢度假村。

　　千万别再说：我要做高端市场！那真不是你的菜。

　　5、中产塌陷，高端群体口味独特，剩下的，只有90后“新穷人”是我们唯一的金矿。

　　“新穷人”有何消费特征？

　　一个是极其喜欢“炫耀型”消费。他们的消费，与其说是让自己活得更好，不如说是让自己在别人眼里活得更好。

　　另一个，由于完全属于过渡性消费，因此“新穷人”既大手大脚消费，但又都是价格敏感型客户。

　　他们买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。但买青菜一路从2.5杀价到2.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。

　　6、农庄如何抓住“新穷人”消费？

　　第一、要满足他们“炫耀型”消费。场景和产品必须能拍照发朋友圈，能打卡。一切没有拍照欲望的设计，哪怕是纯金打造，在90后面前都是浪费。

　　第二、场景和产品，要么调性特别网红小资，做“小商品中的奢侈品”。给买不起真正奢侈品的“新穷人”以心理慰藉。

　　要么就完全超级低价，满足他们占便宜的心理。然后再通过二销等方式盈利。看看很多景区平时没人，一免费立即挤爆。

　　第三、要会讲故事，做设计，搭场景，炒概念，融入潮流。新穷人的消费是手段而不是目的。他们买东西只是喜欢，而不是确实需要。

　　如果还不明白，想想喜茶的案例：

　　喜茶出现之前，市场上缺乏新式调制茶产品吗？其实早已饱和。

　　但喜茶卖的不是奶茶，而是排队。

　　她会让小姑娘排着队发朋友圈：哎呀，排了两个小时，就为喝个奶茶？我也是醉了。——看似自嘲，实则嘚瑟自己的时尚人设！

　　这就是为“朋友圈”消费的“新穷人”生活方式。或者说，装逼方式。